總結2015年，面對嚴峻的市場，準備不足缺乏應變的能力，和破釜沉舟的決心。

　　一、對轄區內今年散戶、和工程市場突然萎縮估計不足，沒有及時調整方向和方法。導致全年銷量快速下滑。

　　二、做事情沒有計劃性，或者有計劃但執行又不夠堅決，總是變來變去，遇到事情又不知所措，沒有定力。

　　以上兩點切記在明年要改變，加強自身修養。特別是定力和到關鍵時刻破釜沉舟的勇氣。

　　2016年對我區域主要工作目標是穩定成熟市場，突破空白市場。

　　穩定成熟市場主要是通過穩定老客戶和主要客戶，加大對工程的跑動，特別是形象工程和安置房工程的跑動，對大型形象工程要志在必得。