我是營口管道直屬銷售中心杜洪,2015年我銷售中心整體完成的不好,我沒有完成銷售任務,帶領兄弟們沒有賺到錢,作為負責任,我深感到自己的不足。作為市場中人沒能及時做出調整是我最大失誤之處。
銷量方面:今年我銷售中心的業績特別不理想,整體銷量下滑,我有直接的責任,完成公司下達的銷售任務和兄弟們賺到錢是我義不容辭的責任,我有負領導對我的期望,我 要努力,搶奪市場份額。
工程儲備方面:儲備量嚴重不足,但是根本原因地面工程減少,保障房項目跟蹤數量不足,我中心正加強其他銷售渠道的進攻。
人員方面:多數人員都以操作工程為主,開發零售較弱,轉化較慢,總有些心急,大家正轉變思路。
自身方面:從沒把自己作為管理層人員,總把自己單純放在業務員的角度去做,工作方面很輕松,但是從長遠看來,耽誤自己,更耽誤大家。現在我深刻反省到完成基本銷售任務額是必須的基本的工作標準。