15年轉眼就結束了,我的機構卻幾乎也零業績告終,這點我真的是很慚愧的,今年年初領導提升我做機構處主任后感覺身上的擔子更重了,,項目信息比較少,證明我的跑動力還不夠,所以必須努力,,在工程運作方面,個人不足的地方就是對大項目信心不足,我自身性格問題偶爾會導致對方有意拖延。對產知識也不是很專業,會隨著工作與生活慢慢將自己的缺點改變。個人方面,認為心態決定成敗,不得不承認,我有些小富即安了,本以為跨過去的銷量很好,可偏偏就出了變數,前半年的跑動確實太安逸了,北方城市的施工期本身就短,我基本可以說浪費了一大半的時間,當發現不大對時,大環境不好的同時,已經無力回天了,就算你項目在多,不發貨,銷量上不來,對于銷售人員來說,這些工作還是為零的,另外,我們銷售中心年終開會時,我也反省到,平時想法與行動達不成一致,想法很多,但是并沒有去行動,也許就那一剎那的想法,你要是做了,才能有成功的機會,過了那個勁,你真就沒有再去做的那種沖動了,光有想法,不去試探性實踐,永遠也不會有成功的可能。
市場環境,總結這一年的市場環境,真是翻天覆地的變化,房開項目真是寥寥無幾,延續工程不開工,圈地不動工,能看見的有效房開項目太少了,但是新民周邊廠房項目逐漸增多,下到鄉鎮農改水項目也不少,沿途到沈陽,廠房及農村項目還是比較多的,所以針對市場環境,我們中心開會時也討論,要把側重點放在PE項目上,這類項目一是中財的優勢項目,二是可以作為短期銷量突破的項目,所以,不能再依托老式的房開項目去抓銷量,那樣會很累,也不會有效果的,今年也同一個PE工程墊資商一同做了一個PE項目,原本發貨量應該在30-40萬之間的,但是僅僅發了幾萬塊,這個項目的施工就是他在干,原因也是出在后期他與甲方的按圖紙結算問題上,工程后期停滯了。但是并不影響他與我的合作,他對中財的PE很認可,重點是他可以賺到錢,要比他經銷的金牛賺的多很多,所以他的積極性也是很高的,他幫我運作成一個虹吸排水項目,跨年會用到,所以此類的工程合作客戶,16年我一定會再繼續找,這類客戶一旦吃到甜頭,他會主動推你的品牌。
反省今年,我的惰性確實大于了有效的行動,銷售這項工作就是這樣,你在家懶了懶,別人就多了個機會,少了個對手,危機感要時刻存在,提醒自己只有行動配合想法,才會有成功的機會,缺一不可,所以,16年對超額完成銷量,還是有一定信心的。