一直靜不下來寫自己的總結，每天總是有很多的繁雜瑣事占去了自己的大半時間，無法安靜下來反省和規劃自己。現在想來，這就是我在中財今年一年來的縮影。累，有收獲，但缺少規劃。

　　去年冬天接手沈陽市區管道第一代表處的時候，當時也是激情滿滿，但是責任感不足。經歷了今年一年中的業務員離職和竄貨事件讓我深深的感受到了身上的責任和擔子的份量。這一個月其實是這一年中最難熬的，資金回籠慢，為了回款還不能隨便斷貨，不斷積極為完成任務想辦法。在這里，心里是非常感激幫助我的人。今年的融資和回款情況，都超出了我的極限，每次都充分感覺到一分錢難倒一個英雄漢的苦楚。

　　2015年的供貨項目還是以房開為主，其中個別是跨年項目，剩余的都是新定牌的。市政工程的開發，也忙碌了很長一段時間，搭了不少的精力和投入，但是收獲甚微。經銷商的開發基本也是零狀態。現在就將我一年的工作情況做以下總結：

　　一，尋找新項目方面

　　今年在尋找新項目上還是比較盲目，是從項目現場搜集信息而得來的。這樣的尋找方式是最原始也是最快的，但是顯然我沒能掌握好資源，沒有對跟隨項目的甲方乙方做出及時的總結和分析，以及后續的拜訪（這里最主要是指沒做成的項目）以至于項目做的不夠連貫。同一個開發商的項目自己做的不夠透徹，同一個乙方的項目也是一樣。仔細想想，如果想做的更好，放大自己的格局，需要做的首先是扎實。一個項目如果從穿線到地暖全都做下來，按現在自己手上最小的項目來計算的話，也都有百十萬的量。很慚愧的說，我手上的項目沒有一個做成全品的，根本原因就是關系做的不夠透徹，該擺平的人沒能夠擺平到位。做一個普通的小項目（這里指一個甲方一個乙方的情況）需要擺平的至少有四個，甲方主管材料采購的總，甲方水電總工，乙方采購經理（會出現偷梁換柱的情況），乙方老總。今年我供貨的項目基本是以這個作為參考的，但出現了吃的不夠透，擺平不到位的情況。2016年，我會在這些方面更加努力，及時改進，力爭把自己的工作做的更細，更到位。

　　另外在甲方和乙方的整體部署上，我還是沒能規劃好。比如其仕地產，之前我也做了不少工作，也基本找準了關鍵人，但是因為項目跟的不夠緊湊，再去運作的時候有點遲了，另外運作的人只找了一個，這個人運作失敗后非常被動，最后整個項目沒能拿下。雖然當時看是很盡力了，但是現在再回頭看看，這個項目還是有很多地方做的不夠到位，不夠細致。關鍵是后來的三四個月中，因為上次項目的失利，我一直也沒能再去回訪甲方。我認為這個是我今后需要加強的地方，不能因為一次的失利就放棄了這個客戶，把自己之前找關鍵人時的努力統統白費了。乙方也是如此。用個不太恰當的比喻就是，不能讓自己像個撂蛋母雞似得，走一處扔一處。

　　所以，在2016年整個規劃里，大的方向就是把握目前手里的資源，甲方和乙方要進行長期跟蹤和回訪。把優劣質的客戶區分開來，把需要短期和長期拿下的客戶區分開來。必須建立客戶檔案，以便自己不至于總忘記。

　　二，市政工程方面

　　今年接觸的市政工程面不小，種類也挺多，收貨卻不大。

農改水方面：這個是2015年末和2016年春工作的重點。2015年雖然全面介入了，但里面關系摸得不夠清晰，投標經驗也不足，導致沒能中標。接下來的回訪計劃中，就安排了這一塊。

　　水務集團方面：2015年水務集團工作相對有些成績，是因為中財品牌的入圍。但是接下來參與的招投標均是最低價中標的形式選擇了中標者。我對參與的幾次招投標大概進行了對比，我們和中標者的價格懸殊在五分之一或六分之一左右。在和水務集團下屬的施工方聊天時，得知他們的回款相當不理想（這個在每次的標書上也有體現），和已經跟他們合作過的其他廠家聊天時也發現，沒有足夠的利潤和資金，和水務集團的合作還是費些勁的。2016年，如果有精力繼續水務集團的跟進的話，首要做的是尋找墊資經銷商，其次需要再摸清關系。

　　電業局方面：已經在公關一個區域的領導，也和專業施工電力電纜套管的乙方進行了接觸，但是還需要把工作做的細一些。2016年，對于已經公關的客戶，繼續公關，乙方也要找出關鍵人。

　　供熱系統方面：對其中一個區的供熱系統進行了系統拜訪，對于重點客戶進行了2次和3次的回訪，效果還可以，但是跟進速度不夠緊湊，所以效果一般。2016年，對于已經跟進3次以上的客戶重點回訪和公關，至少拿下一個。

　　三、融資方面

　　2015年的融資不夠理想，主要依靠了領導和總部的支持。2016年的融資，準備多想渠道，以自己的融資渠道為主，領導和總部的支持為輔。

　　四、團隊建設方面

　　今年最不理想的就是團隊建設方面。雖然人員的流失主要責任不在于我，但是我認為大家選擇這個平臺而且可以停留一段時間說明還是有吸引他的地方。在我的部門里沒能繼續留下來，主要是我平時的管理有問題，可能過于松散，也可能過于嚴格，要求太高。2016年，我在帶好目前一個兵的前提下，還得繼續招募力量。做一份事業單靠一個人的一腔熱血和努力是遠遠不夠的，需要的是團隊的協作。相信2016我能遇見更合適的伙伴，讓我現在的團隊做的更好。

　　五、經銷商的開發

    經銷商的開發，2015年我放的重心遠遠不夠，雖然在前任業務員的努力下簽了一個經銷商，但是遲遲不出成績，我的回訪力度也不夠。

　　目前手里也沒有很合適的經銷商人選，2016年的工作重點就是要放在尋找開發經銷商方面。另外需要自己擴寬思路，經銷商不一定有經營的店面，也可以是甲方或乙方的某個人，開發經銷商是2016年的重中之重。

　　從加入中財的那天起就把這個平臺當成自己事業的起點，有幸又碰上了關心我扶持我的領導和熱心幫助我的同事，不努力干出些什么，自己都過意不去。所以，2016，加油！