一、2015年計劃銷售目標400萬，截止年終據銷售額度有少量差額。 

　　二、2015轉眼一年又過去了，對于本人來說，又積累了一年的經驗。在這短暫的一年中，在上級領導，各位同事以及親友的幫助下完成了分公司布置的大部分年度銷售任務。在這個品牌市場競爭的激烈的前提下，作為銷售人員無法讓自己適當的放松下來，管道行業在沈陽知名品牌與無名小牌都在爭先恐后的打出屬于自己的天地，其競爭程度無法估計，所以必須時時刻刻保持著理智敏銳的思維，勇于開拓，勤跑多收集工程信息的良好習慣。懷揣著這樣的理念，去打造了整個2015年的銷售計劃，有收獲，其中也存在不足之處。具體分析如下：

　　1、手中工程信息量還不夠多，即便跑動收集自認為還是可以，但在實際操作中會PASS一大部分劣質信息，就此還需要更多的大量的工程信息，方可足夠達到一定良好的效果。

　　2、偶爾會有懶惰思維，對于一些工作會拖延時間，現在回頭想想是對自己的不負責，對工作的失誤，對客戶的怠慢，必然會影響銷售進度配合。　　

　　3、團隊方面，2015年做的并不到位，由于以往工作經驗都是以獨立個人為單位，所以工作思路模式一直停留在單打獨斗的想法，以自我為中心，以自我為整體，并沒有良好的去配合領導和其他同事的工作，也稍有造成了不好的影響。這個問題我現在有足夠的意識到重要性，并且會督促自己在將來的工作中會積極合理性的配合大家，相互學習，相互攜手拿下工程，做到最好的成績，最好的效率！

　　4、在工程運作方面，個人缺陷在于急于求成，本著成功做下此工程的態度，會急切的運作，偶爾會導致對方有意拖延。這是我自身性格問題，會隨著工作與生活慢慢將自己的缺點改變，將工作做到最理想狀態。

　　5、市政項目信息的殘缺，這一方面屬于弱勢，應加強這一方面的工作，做好基礎鋪墊。這一板塊之前我并沒有衡量過，原因在于我認為自己還是不夠有足夠的能力，也沒有任何這方面的關系。所以一直處于空白狀態，PE方面欠缺工程信息，計劃從現在開始收集些信息，為明年做些鋪墊。加強明年的銷售量，也為自己打造更多的基礎，穩穩當當走好每一步前進的不歇的步伐。

　　6、二次熱網改造，是我們公司目前很有優勢的產品，也是現在沈陽各個區老式小區正在實施的工程項目。由于自己本身問題，也沒有任何項目跟蹤。這一方面都是需要立刻抓緊執行的問題，即便不能立竿見影，也要做好充足的準備時刻把基本鋪墊好，爭取拿下幾個項目。

　　以上是本年度工作心得與反省，根據工作需要我會采取對自我更加嚴謹 更加督促的方式來面臨明年新的開始，希望領導與同事們給予幫助與配合，共同將工作做到最佳成績。