2015年即將過去，只有靜下心來寫這篇反省的時候自己才能真正反省總結這一年。記得去年這個時候，市場的疲態已經顯現出來，但我對今年的預判仍信心滿滿，因為那時我的儲備已經遠遠超過了公司領導制定的任務目標，認為團隊肯定能完成任務。正是因為跨年儲備較好，今年上半年我們取得了較好的增長。同時我們某種程度上開始產生了飄飄然的自滿心態，忽略了很多問題，項目的連續性更沒有得到我們的重視。始終認為儲備的不錯，完成任務問題不大，做項目時開始挑挑揀揀，其中光合城項目的放棄是我最大的遺憾。操作這個項目初期盡管競爭對手為沈陽宏達，但我們并非一點不能做。沒有充分的意識到市場不好的情況下市場已由不得我們挑挑揀揀。因為放棄了最初的穿線產品，后期的給排水我們非常被動，就連坐下來談合作的機會都沒有了。目光短淺，因為一時的利益，就這樣喪失了一個三百萬的項目，悔之晚矣。以后一定杜絕類似的事情再次發生。

　　授之以魚不如授之以漁。一直把談好的項目交由業務人員做自營，提高他們的收入和自營信心你。但久了他們就喪尸了自己去捕魚的能力和動力，有時甚至會發生挑肥撿瘦的情況。有悖于我的初衷，更害了他們。市場是殘酷的，只有在激烈的市場競爭中經過拼殺他們才能真正的成長起來，我要學會去掌握好這個尺度。