2015雖然完成了任務，但是離目標銷量還是有差距，這一年過的很快，15年初就像再昨天一樣，這一年讓我積累挺多，但是跨年的銷量卻積累的很少，這是最讓我害怕的，整個中心的上半年的突破，這是14年的積累，而我的上半年確實零，這也說明了14年的積累遠遠不夠，而現在又是同樣的問題，現在大環境的下滑，更加讓競爭激烈化，房開資金的壓制，達不到預期周轉的效果，到手的房產遲遲轉化不了現金，這讓16年的壓力更加的巨大，所以我們必須要從打法上有所改進，時刻聽取其他機構的新思維，用于嘗試開拓，做好項目的搜集，不能只想不做，這是大忌，建設好自己的團隊，讓大家無論從思想還是行動，都積極起來，相信在16年一定會有所收獲，來分擔整個中心的銷量任務，具體分析如下：

　　1、數據永遠能說明一切，上半年的銷量為零，這很能說明問題，14年的項目儲備量不夠，依靠定牌的項目僅僅只有兩個，這導致上半年遲遲不出貨，先去抓項目已經是來不及，所以會利用好現有的時間，來搜集跨年項目，選出優質項目繼續作關系。

　　2、惰性永遠都是我最大的致命傷，用領導的話來說，想法很好，但是總是缺乏實踐，想是永遠想不出結果的，只有去做去嘗試，才能知道下一步會是什么，就在今天，在一個項目上我有了新的想法，說實話我猶豫了，但是我還是去嘗試了，雖然未達到預期效果，但是在我的預料之中，我仍然會繼續嘗試這種想法，因為不邁出這步，永遠不會再這個項目中有所成功。

　　3、市政項目對我們來說一直是個感想但沒有突破的，都知道這里的銷量有多大，但是沒找到好的突破口，但是目前正在做這方面的關系，一定會從各個方面著手來打入進去。

　　4、團隊方面，我欠缺的還是很多，這一年，我承認我不是一個好的管理者，也沒做好一個帶頭人，惰性讓我失去了很多機會，但也是這一年，讓我重新認識了團隊的重要，所以我會從自我做起，完善自己的毛病，做好帶頭人，讓整個團隊一起進步，這樣才能走的長走的遠。

　　5、資金的周轉問題也是今年前所未有的，表面上看光鮮亮麗，總是不差錢，實質到現在仍然有很多尾款未收回，大額的有，小額的也有，頂房的也有，這不光是收款的問題，這也占據了我對跨年項目搜集的時間精力，所以16年從項目操作中一定要改進，只有資金轉起來，才能操作更多的項。

　　6、經銷商及墊資商一直是我們所抓的重點，但是也是一直沒有突破的難題，要說它難，也并不是，只是我們預期的太好，并未太重視和跟進，單靠機構或個人，永遠達不到高的增量效果，我們會從各個行業中的老板來挖，依靠優質項目及政策的傾斜來吸引，這是16年我們的重點。

    以上是本年度工作感悟與反省，我一定會總覺今年的不足來應對明年的形勢，望領導及同事們幫助及監督，2016，我們代表處及中心一起加油！