2015年接近了尾聲，在今年收獲很多，同時也有不足的地方，雖然截至今天銷量已達到**，與去年相比幾乎沒有增長，需要在操作項目中總結：

　　在工程信息方面反省，信息收集的比較少，工程進展比較緩慢。雖然自己很重視工程的開發工作，但是從實際效果看，上半年主要是延續去年的跨年工程和新定的后英項目，所以沒有取得具體的成效，主要是投入的人力和資源還遠遠不夠。所以在下半年的工作除了維護好現有項目外，要大量收集信息，掌握資源，為今后的工作和業績做好基礎。

　　1、手中工程信息量還不夠多，即便跑動收集自認為還是可以，但在實際操作中會PASS一大部分劣質信息，就此還需要更多的大量的工程信息，方可足夠達到一定良好的效果。

　　2、偶爾會有懶惰思維，對于一些工作會拖延時間，現在回頭想想是對自己的不負責，對工作的失誤，對客戶的怠慢，必然會影響銷售進度配合。

　　3、簽約經銷商項目進度緩慢且資金周轉慢，我在新開發經銷商方面投入了少一些，沒有特別高質量的經銷商，來配合做項目，在人脈和資金方面都欠缺，漸漸發現這樣進展緩慢，導致我代表處業績上升遲緩。在接下來工作中，要把開發有實力的經銷商也做為重點來抓，來彌補我管理處的薄弱之處。

　　4、在團隊建設方面的工作做得不好，所以在今后的工作中，我會按照總部要求，增加例會次數，多溝通，根據不同人的不同情況及時給調整目標和指導，盡快的把團隊建設起來。

　　以上是本年度工作心得，根據工作需要我會采取對自我更加嚴謹，更加督促的方式來面臨明年新的開始，希望領導與同事們給予幫助與配合，共同將工作做到最佳成績。