2015年的工作已經接近尾聲，回顧今年的工作，是09年以來到中財業績最差的一年，沒有完成公司給予的年度任務。當我寫這篇反省的時候，感覺今年的工作狀況，歷歷在目，心里無比慚愧。

　　年初時候，公司領導以及同事之間談起今年市場環境不好，肯定會給轄區工作帶來很不好的影響，而自己根本沒意識到市場環境的變化，導致年初幾個地產項目的跟蹤失敗，自身還是沒有總結自身的問題，以及對市場情況分析做出好的判斷。等到真正意識到問題的嚴重性的時候，今年已經來不及了。導致了今年沒有工程項目的運作，導致銷量很差。現在想想，主要問題還是自身沒有意識到市場變化會給自己轄區帶來嚴重的影響。

　　在開發市政經銷商方面，雖然在當地也拜訪了很多同行業以及非同行業有實力的經銷商，但是在談判方面還是存在一些問題，更沒有從這些談判中吸取教訓，導致了沒有開發成功。沒有讓那些在當地有人脈關系以及資金實力的人對我們企業和產品有一個深度的認識，導致在市政經銷商的開發上，沒有開發出優質的客戶與我們公司合作。由于沒有優質的經銷商與我們合作，在資金方面問題很大，解決不了的前提下，也丟掉了兩個地產的項目。在項目短期需要資金問題的時候沒有及時的解決導致了失敗。

　　在渠道經銷商的開發上，由于轄區一直有零售客戶和我們合作，每年的銷量雖然穩定，但是基數很低，合作幾年了，銷量基本維持在一年20萬左右，沒有提升。現在回顧一下，主要的原因還是自身對渠道客戶的支持力度以及平時上心的程度不夠，開發成功之后，沒有一個好的維護過程，由于以前把工作重點都放到工程項目上，對渠道客戶的關注度很低，現在想想這是自身很嚴重的問題。在轄區其他地區也是，沒有開發出好的優質渠道客戶去銷售我們的產品。總是感覺有人經營我們的產品就好了，沒有意識到零售渠道銷量的穩定性。

　　15年的工作，馬上就要結束了，今年的工作是非常失敗的一年，這幾方面的問題，總結起來其實最大的問題就是自身工作不求甚解，學習力不強，沒有與時俱進，隨著市場的變化提升自己的意識。當寫起這個反省的時候，才真正的意識到自己自身問題的嚴重。請公司以及領導再給我一次重新再來的機會，16年一定摒棄身上的一些問題，16年努力工作，完成公司給予的銷量任務。