又到了總結一年來得失成敗的時候了，但是看到管理處銷量數字，實在沒有什么可值得高興的。這一年經歷了很多的坎坎坷坷，多數兄弟們也都在拼盡全力去投入，然而仍然沒有阻止住業績的持續下滑，可是看看遼南、佳木斯、吉東等兄弟管理處，同樣的市場，可是為什么人家銷量能夠實現較好的增長呢？我們差在哪里呢？我們的機構，至今還有人在為基本的生存發愁，只有少數機構有了一點收入，多數機構仍然掙扎在溫飽線上，這讓我這個當領導的，一想起來就如坐針氈，然而，面對這些普遍存在的情況，我又感覺到自己力量的渺小，市場的衰退大潮看似勢不可擋，但在這種衰退也是行業的重新洗牌，看誰能堅持到最后，而作為我這個領頭人，沒有給大家指明方向，在平并沒有真正的授人以漁，雖然管理處將資源大力向薄弱市場傾斜，期待能夠見到效果，但結果總給人一種泥牛入海的感覺，因為平時就缺乏對基礎市場的培育，這種臨時性的措施怎能見到效果，這也是需要我反思的地方。現在市場環境變了，僅僅靠簡單的授人以魚已經遠遠不夠了，需要機構轉變經營思路，將眼光放長遠，而這一切，成了不少機構存在的問題，想一想，問題的根源還是出在我的身上，沒能夠成功扭轉市場衰退引起的機構人員的畏懼心理，讓他們駐足不前，在原地徘徊，即耽誤了市場，又影響了機構生存，我想，是到了深刻調整自己的時候了。