2015年對錦東管道代表處來說，可以說是慘淡經營，工程項目一個都沒拿下，經銷商也毫無起色，雖然受市場客觀因素的影響等種種原因，但更多的是主觀上不作為的結果，方法不對路，動作不果斷，關鍵項目沒有采取相應措施，導致全線潰敗，只完成30%的銷量任務，拖了管理處的后腿。

從今年年初開始，代表處在市場布局上，采取以發展區域經銷商為主，工程項目跟進為輔的策略，對縣域經銷商進行重點扶植，年初，在義縣召開小型水工會，在公交車上做廣告，以家裝地暖管作為亮點開拓市場，可由于后續跟進遲緩，收效甚微。

　　在新的一年里，在總部與管理處領導的帶領下，有更大的作為，堅持兩條腿走路。一方面，更好地利用社會資源，加大力度發展經銷商，特別是工程經銷商的幫扶與培植，另一方面，加大自營工程業務的經營，只有自身強，才有市場影響力，才能帶動經銷商來經營中財產品。在2016年四月份前，銜接好跨年度工程的供貨和合同事宜，把百腦匯項目作為主攻目標，全力爭取拿下，在錦州東區樹立新的形象工程。

　　在銷量上，通過市區經銷商和郊縣經銷商的共同努力，力爭在一季度完成10萬元以上，同時，做好產品的宣傳工作，在春季度形成一定的市場沖擊力。

　　零售經銷商的主打產品是地暖管，市區經銷商以白色地暖管為主，義縣經銷商以家裝管和道達爾地暖管為主，在凌海再發展一個經銷商，實現突破。經銷商年銷量突破30萬元以上。工程經銷商在合作過程中再謀求更大的發展，一年要穩定2到3個有實力的合作伙伴。

　　反省，是認識自我的途徑，是提升自我的手段，是改造自我的重要方法，只有通過不斷反省，才能使自己不斷進步，為人做事才能激情。

　　想想這幾年雖然做了大量的工作，可畢竟在銷量上沒有起色，考量營銷機構和業務員的唯一標準是銷量，這就要求從自身找原因，有的時候把客觀因素看得太大了，什么價格因素，市場因素呀，主觀就會找理由和借口，為自己開脫，失卻進取的作為。另外，傳統的營銷模式也制約了自己,針對 薄弱地區銷售的工作思路也不正確，一直沒有開發出具有一定經濟實力、市場影響力的經銷商，只想著如何去培養經銷商，可時間不等人，市場不等人，到頭來還是沒有打開局面，偏離了公司發展經銷商大戶的思路，市場渠道沒有建設好就沒有基礎銷量的保證，想拿工程項目憑自身的力量就有點力不從心，沒有很好地整合市場資源，就落下現在的困境。

　　其實，區域不在大小，只要精耕細作，少分心，集中精力，利用公司產品的多樣化，一個一個拿下工程項目，用銷量來證明自己。同時，不斷加強學習，用良好的心態去努力拼搏。