總結一年的工作情況來看，做工程必須深入到里面，并實際了解工程內部情況，原來一看是安置房項目，從來都不談，通過中核項目的供貨，了解到不能一味的認為回遷房項目都不好，要深入其中，方知成敗。

    主要不能一味地停流于房產開發項目，要走出去多開發渠道。零售一定要抓，要找到突破口，開發零售市場，要敢于嘗試。

　　做為一名機構負責人，不能從一點看市場，要把各點田連成面，不能把自己只當成一名業務員，要有團隊，要有分工，要多渠道開發市場。仍然處于房開工作市場當中，沒有新渠道，沒有經銷商，在工程好的時候看似增長不錯，如果不拓展渠道，單條腿走路如曇花一現，需要成上增加新渠道，居安思危。