回顧2015年的工作，雖然取得了一點成績，但是離年初的計劃差距很大，造成這種情況，有市場的原因，但最主要的還是自己工作的一些缺點和能力上的不足造成的。我自己總結有以下幾點；

　　1.人員的招聘及新進員工的培養沒有跟上，導致區域內空白市場多，雙鴨山及鶴崗一直沒有合適的人選去開拓市場，在找人上存在缺陷。新進人員不知道自己怎么干，對產品和企業了解不夠，造成人員流失。16年會加大招聘力度，努力培養新人，給新人營造一個好的成長環境。

　　2.對零售市場的重視不夠，零售工作沒有具體的人來負責，與跑工程的人沒有區分開，導致這些人工程零售都沒有跑好。沒有不好的市場，沒有做好更多的應該找自身的原因及不足，佳木斯轄區雖然整體環境差，但是只要下大力度開發零售，也一樣可以走出屬于自己的道路來。

    3.工作計劃性差，想到哪里，干到哪里。另外，在大項目的運作上，我自身還有著很多的不足與欠缺，主要表現在考慮問題的深度不夠，在運作特大型項目時缺乏經驗，這是我必須下大力氣去提高的。

　　4.談判技巧，我在跟甲方乙方談判的時候，有時候尺度把握不好，急于拿下工程，缺少對競爭品牌的了解，缺少對甲乙雙方心理的透徹的分析。一味的價格競爭，低價出貨，導致了后期操作的困難重重，以后的項目操作我一定會在這方面多多改進。

　　總之，我會在今后的工作中，不斷的學習和反省，不斷完善自己，提高自己的業務能力和管理能力，讓自己在中財的路越走越寬。