2015年即將過去，寒冷的佳木斯已經被冰雪覆蓋，我們的市場銷售也隨之進入冬歇期。雖然還有一些繁雜的工作要做，但是終于能抽出一些時間總結一下2015年工作的得與失。

　　縱觀整個2015銷售年度，從銷售數字看，整體工作還算過得去，基本完成年度銷售任務。沒有拖總部的后腿。但是，仔細分析今年的任務完成狀態，還是不太滿意。我今年所以能夠做出這些銷量，是因為綁定了一個大項目，就是萬達廣場項目。今年拿下佳木斯，牡丹江兩個萬達廣場項目，才將近完成全年任務。細想其實很可怕，假如今年少了一個萬達廣場，那今年的銷量會是什么樣子的？所以，我今年很幸運。也凸顯一個問題，就是不能把雞蛋放在一個籃子里。

　　分析萬達廣場項目，銷量是挺大，但是價格低回款慢，占用資金比較多，個人在資金周轉方面一度陷入困境。而且牽扯精力太多了，基本沒有精力與時間再做其他項目，資金方面更是大問題。在這種狀態下就不可能去把心思放在其他項目上了，明顯感覺到顧此失彼。從銷量保險系數講有點冒險，應該尋找一些短平快的項目去操作，銷量不一定會少。

　　佳木斯管道所屬的銷售區域，位于黑龍江東部，整體經濟形勢比較差，在佳木斯有一些開發項目，但是適合中財管道操作的項目太少了，本地的開發項目用管都是以低端低價格的地產管道為主，價格才是硬道理，而且付款方式更是大問題，就是頂房子都不會給你優惠。這就導致中財管道在開發項目上比較被動，可供我們選擇的項目太少。

　　零售市場開發上，結合今年總部的電工套管政策，重點開發電工套管市場，今年專門安排一個業務員跑動，少量的出了一些輕型電工套管，效果不是很明顯。主要原因是新業務員對市場把握不強，專業知識少，缺乏主動學習意識，工作能力效率低下等等。在新人培訓方面還是有問題。靠每月一次的月度會議補一補專業知識，完全不夠。

　　團隊建設上，由于我的兩個項目在兩個城市，大多的時間在兩地奔跑，基本沒有多余的時間，來組織大家一起交流學習，都是有問題打打電話聊聊。手把手的帶新人有點不現實。要知道，新人都是在4.5月份才招上來，那時候基本開始都在做項目。沒有時間專門培訓。

　　總結2015年的全年工作，開發項目偏少，市場開發力度不夠，新人培養方面做的不好，以上幾點是需要在2016年度重新調整，而且要在市政工程方面下大力氣。期待來年有個好的開始，完美的收官。