反省內容：新崗位 準備好了嗎 努力了嗎

    2014年11月份，在一個嚴寒的初冬，工作地點調整到佳木斯管道管理處，仿佛是為了配合天氣，走進自己的轄區進行初步巡視調研，撲面而來的也是一片冬的蕭瑟。路上行人稀少，城市暮氣沉沉，缺乏活力。連心情都變得沉重起來。這里肯定是個具有挑戰性的工作崗位。但我準備好了。

　　我所屬的銷售區域，雞西地區，從地理位置來講，位于黑龍江東部，毗鄰俄羅斯，地廣人稀，相隔百十公里，才能見到一座縣城或是農場，規模都不大。經過初步了解，該地區以農業為主，消費水平低，環境閉塞。在雞西市區周邊，表面上開發工程項目林立，好像挺繁榮，但都是半截子工程，已經停了一兩年。基本沒有起死回生的可能。在縣城及農場，需要開發的項目，已經在前兩年的開發熱潮中開發殆盡，甚至是過剩。從整個銷售區域的工程項目狀態看，面臨的形勢比較嚴峻。擺在面前的最大問題是，沒有工程項目怎么開展管道銷售！

　　剛剛到一個新的崗位新的銷售區域，對于當地市場情況，各項工程項目，消費模式等等需要有個了解過程，但是一個人的精力畢竟有限，而且東北的氣候條件對于工程的限制還是很大的。所以在探索地區銷量發展方向上，花費了一些時間，也耽誤了一些時間。主要在市場調研上，琢磨著怎么在房地產工程項目這個門關閉的時候，能夠打開其他銷售市場的一扇窗。農業項目，市政項目，設計院，零售市場等等，都花費了很多時間去摸索。最終選擇先開發零售市場！其他并不是放棄，而是限于這里的環境，開發農業項目，市政項目，畢竟要靠人脈關系，不是單單靠產品就行！而要發展好這種關系是不可能一蹴而就的，需要時間慢慢培養。發展市場零售就會很快嗎？也不是！經過市場調研發現；我們中財管道在零售市場（雞西地區）根本沒有知名度，不知道中財是什么！還有就是市場充斥著更多的低端產品，消費者只認價格。在這種條件下要發展零售市場，肯定會需要付出百倍的努力，才能博出一個新的局面。事實證明，這條路雖然充滿荊棘與坎坷，但是是正確的，只要你堅持走下去！當成功的開發出經銷商，雖然經銷商發貨比較晚，（**審批時間長，發貨時間長，都是在浙江新昌發貨）耽誤了一些時間，影響了部分銷量，但是總的形勢是好的，零售市場銷量穩步增長，明年預計會有一個更好的成績。

　　在供貨方面；經銷商對供貨時間問題很是抱怨！由于今年生產基地壓縮庫存，對銷售影響是很大的，最直接的影響就是貨品不全，本來一批次貨，總是缺這個少那個，人為的延長了供貨周期，不能及時供貨，甚至影響到貨款結算，致使銷售工作難度增加。

　　在團隊建設方面，人員素質還是主要問題，新人缺乏主動學習的精神和能力沒有學習熱情，新人沒有更多時間培訓，專業知識專業素養有待提高。還好，今年帶領新人談成了一個工程項目，今年少量供貨，來年大量出貨。代價是在新人身上耽誤了很多寶貴時間。

　　在個人問題上，因為健康原因，調整身體也浪費了很多時間。想要更好的工作，就要有健康的身體！

    總結：2015年整體工作基本滿意，成績雖然不盡如人意，工作中還會有這樣那樣的問題和不足，但是我會在這些經歷中磨練成長，不斷完善自我，真心的努力的去開拓市場，對工作全身心的投入，對經銷商不計成本的付出。這些都是市場銷量的基石，相信明年會更好！