2015年已經過去，在這一年里，我仔細回味了一下今年的工作歷程想一想今年工作中不足的地方。

　　今年上半年，由于房地產行業大幅縮水，那時候，不光是團隊，我自己也是非常焦慮，因為從我們的業績銷量來說，90%來源于此，那幾個月確實是寢食難安。那段時間，對團隊這塊疏于管理，當時王總幾次打電話提醒我，我才幡然醒悟，狠抓管理。6月底，讓我從另一個銷售領域看到希望，并且通過對整個市場的全盤思考，我看到我們中財的管道在市場各個領域應用非常廣泛，不能只局限于房開這塊。想明白這些之后，我的信心和勇氣也倍增，隨后，我對個人工作方向進行了調整，又對市場的整體布局進行了全面的規劃和部署。

　　今年的團隊建設方面，辭退11人，招進7人。在上半年，我在辭退員工的時候，還有些于心不忍，總是猶豫，總在琢磨萬一他們成功了，做出業績了呢？但是，后來我發現，有些被辭退的員工的心根本沒有放在工作上，更不要說顧及什么銷量業績，經過反省，我幡然醒悟，一味地遷就反而是害了他們，也是對公司的一種不負責任，想到這里，我在團隊方面及時調整了部署。

　　在團隊建設方面。去掉一些對工作、對公司不負責任的員工，招進一些對工作、對公司充滿激情的優秀員工。在工作中，嚴格按照公司的指導思想和管理制度來辦事、來工作，務必做到能者上、庸者下、平者讓。一個營銷員的工作是以業績為最終結果，不然一切都是空談，積極地引進一些優秀的人才補充我們的團隊，更換著我們的血液，同時也盡自己的努力為公司培養人才，向公司輸送人才，為了中財努力奮斗！