2015年即將步入尾聲，回首這一年的工作，我的心中感慨萬千。首先感謝各位領導，各位同事對我這一年來工作的關心和支持。下面就我這一年的工作進行總結。

　　2015年度我代表處銷售額為 28萬余元，比2014年度增長10%左右。實現了我們年初規定的目標額度。雖然比去年有所增長，但是與往年相比還存在一定的差距，主要原因有以下幾點：

　　1、今年市場大環境蕭條，整體經濟發展狀況不理想，從而影響銷售工作。

　　2、對產品認識不夠清楚，沒有全方位理解產品。

　　3、對客戶了解不夠深，沒有擴大客戶范圍。

　　針對以上幾點，面對即將到來的2016年，我們要從以下幾方面

　　重點推進：

　　1、主要銷售對象除了開發商，可以將重心轉移到政府、市政項目。

　　2、加深對產品、生產線的了解，多下工地，與現場施工人員多溝通，及時發現產品不足。

　　3、多與客戶溝通，建立客戶檔案，對客戶進行分類整理，不能只局限于現有客戶，多多走出去，與關鍵人搞好關系。

　　2016年工作目標：

　　實現銷售額快速穩步增長；注重政府市政工程，為其他代表處做表率，做政府放心工程。有壓力才有動力，有目標才有方向。作為銷售人員要有長遠的目標，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態去面對和解決。在今后的銷售工作中，將以專業的思想意識、專業的態度、專業的技能、專業的行為習慣，將自己的工作能力和公司的實際環境相互融合，扎實進取，努力工作，為公司和自己都取得好成績，實現雙贏。

　　身為中財一員，我感到驕傲！希望我們的公司蓬勃發展！希望中財的未來更加美好！