通過這一年的努力，我管道代表處的銷量有所起色，但是在工作還是發現了一些問題，歸納如下：

　　管理上的疏忽，對自身的不嚴格要求，對業務員和經銷商有欠缺嚴格管理。　在對下面的業務員分配任務后，覺得只要是把分配的任務完成就好，實際在跑新的工程項目中有許多要完善的工作，由于沒有及時的去溝通和約束業務員，因此有許多的工程丟掉。加強管理指定一套適合本市場發展的管理模式，健康有效發展本區域的全方位的發展。

　　自身的定位，現在是買方市場，以往在操作工程中，總覺得自己處于劣勢，以至于跟買方沒有做成“平等交易”，給自己的工作帶來很多不必要的麻煩。

　　自我學習時間明顯在減少。若要把團隊打造成一支自主性強，具有企業歸宿感，具有較強戰斗力的銷售團隊，就需要不斷的學習，包括如何更好的管理，調動銷售人員的積極性，提高業務人員銷售水平等。

　　市場規劃思路還有待進一步細化。中財在呼倫貝爾市有一定的規劃，但是不夠細致。包括各級代理商的管理細則，市場報價細則。需要在接下來的一段時間逐步完善。一個市場，只有規范了，規則明確了，大家才能沒有后顧之憂，減少內部損耗，在中財的旗幟下有序的發展。

　　感覺自己偶爾會有懶惰的思想，這樣是會誤事的，作為一名業務員來說這也是個致命的問題，不去多跑動多溝通哪會來業務呢！要知道沒有天上掉餡餅的好事，所以自己在這個方面一定要多注意！多跑動多去學習和溝通，改掉懶惰的毛病。

　　解放思想，與時俱進是我們必須學習的思想觀念，尤其是對于我們市場營銷人員，我們應時刻要求自己以創新發展的眼光看待市場。我會在以后工作中加強學習，努力學習科學發展觀，始終把解放思想作為自己發展的強勁動力，以科學發展觀武裝頭腦，爭取在思想上有新突破。并且做到：在創新理念上，堅定不移地走科學發展之路，注重全面、協調、可持續發展；在創新思路上，不斷學習樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，努力提高運用理論解決實際問題的能力，進而開創工作新局面；在發展目標上，進一步解放思想，用科學的精神和方法破解現實難題，為盡快滿足正常生產的工程要求實現新的跨越。

    我以真誠的心態寫下以上反省，請各位領導予以指導，指點，我將不斷努力提升自己，在穩定中求發展，在努力中尋求進步，把我區域市場做好。