時間過得很快，轉眼間第四季度的工作就將結束，回顧全年的工作，通過不斷的學習和領悟，得到了很多啟發，下面我就通過以下幾個方面談談我的一些感悟和不足：

　　（一）對于區域市場認知不夠

　　今年的業績下降是個人對于區域市場認知不夠造成的，雖然通過幾年的工作，轄區內的大多縣域市場已經樹立了樣板工程，但是隨著聯塑、康泰的降價，貞財管道的投產，給區域內市場帶來了巨大的挑戰，同行業之中我們的價格目前是最高的，聯塑、康泰今年大幅度降價對我區域沖擊很大，在這種情況下我沒有積極的去認知，導致丟掉了幾個項目，在明年的工作中應該更加積極的將工作重心放在不斷的拜訪甲方和新產品只是推廣上，從而達到業績增長。

　　（二）目光短淺，安于現狀

　　作為中財大家庭的一員，有時候心境確實要適當高遠一些，眼光也要放長遠一些。我們在業務開拓期間往往是需要時間的積累，知識、閱歷、能力、人脈等多方面的沉淀，再加上自身的努力和付出，才可能有理想的回報。如果過于注重短期考慮，往往會急功近利，當然更不能有一點小成績，就安于現狀，從我個人來講有些時候就會安于現狀，偷偷懶，這點一直是自身的一個缺點，在明年的工作中一定要加強這方面的提高，不能安于現狀，要一路向前。　　

　　（三）團隊建設差

　　明年根據市場情況，發展人員成了當務之急，沒有好的團隊，光靠一兩個人的能力是很難的，不僅累，還達不到更好的增長，所以，在下一步的工作中將人員招聘作為重點，然后很好的發揮傳幫帶作用，切實將團隊帶起來，不能再像以往幾年那樣始終都是單兵作戰，那樣會很累的。

　　（四）渠道單一

　　在渠道的開發上還做得很不夠，一心只想出量，總是把目光放在房產項目上，卻忽視了很多領域的開發，對于市政市場、零售市場的投入力度不夠，我想在下一步的工作中，我將首先將人員發展起來，而后大力的發市政、零售的開發與公關，爭取有大的突破，目標發展兩個市政經銷商，兩個渠道經銷商。

　　以上就是我在過去一年工作中的一些感悟與不足，通過每年對自己身的反省，對自身都有了新的認識，希望自己在新的一年里能夠成長。