我們哈爾濱現在已經臨近三九，馬上就要到一年最冷的時候了，經過了一年的忙碌就要迎來了2016年，回顧2015年一年的工作，今年我代表處的銷量下滑嚴重，這里面有很多因素，最大的原因當然在我個人，因為我是機構負責人，不能逃避責任，去年我家里剛剛迎來了新的小生命，也就是我女兒琪琪，由于孩子太小沒人照看，我也得抽出一部分時間來幫老婆照看孩子，這樣就占用了一些工作時間，影響了自身的工作效率，跑動量肯定沒有以前那么大了，這是最大的原因，今年的市場形式也不是太好，項目開工率和進度和以往相比都很慢，目前來看房地產空房率比較高，新房銷售情況不是太樂觀，老百姓處于觀望階段，這樣就影響了開發商的資金周轉，導致圈地待建或者開工進展緩慢，最終開發商與建材供貨商大部分都是頂房子或者欠款，這樣競爭異常激烈，但我個人分析這種大環境下對我們中財人也是一種機遇，因為行業面臨洗牌，只要我們堅持住，我們一定會成為最后剩下的那幾個被市場認可的行業品牌，這樣就需要我們提高我們個人的綜合素質，談判技巧，溝通能力，以不變應萬變，隨著市場的變化而提高自己的業務水平。

　　今年我們哈爾濱市場區域進行了一些調整，以前一個銷售中心變成了現在的兩個銷售中心，代表處從原來的四個增加到了七個，而我的區域也從以前的五個區變成了一個區，人員增加了一倍，也形成了良性的內部競爭，多少會對我代表處的銷量會有影響，人員增加了，項目減少了，我們管理處規定每個人最多報備6個項目，這樣對我們每個人都有了一個限制，而6個項目如果成功率高的話也就能夠做下來3個，銷量也會受到限制，這樣的政策一直延續到12月份換了新的管理處領導后政策才有了改變，目前誰的跑動量大誰先報備就是誰的，這樣才能把時間真正的利用上，因為以前思想也被固化了，就算我時間再多，沒有那么的項目我怎么出銷量呢，因為每個人最多跑6個項目，我想目前我們新換了管理處領導，對我們支持力度很大，出了很多新的政策，比如油補，價格政策等等，如果明年這些政策能夠一一落實到實處，我代表處已經計劃在2016年加大跑動力度，同時也調整了思路，明年的重點放在廠房和市政項目，估計明年新領導的政策支持加上我們個人的思路轉變，我哈爾濱管道第一代表處在2016年與2015年相比較銷量肯定會有增無減，我堅定的認為中財是個好的平臺，做的好與不好主要是我們是否能夠真正的去努力，總結2015的不足，迎接充滿希望的2016年。