通過對自己這一年來的工作進行深刻反省，發現自己很多不足：

　　1、工業中缺乏重點

　　工作中經常有很多事堆積在一起，沒有縷出頭緒。分不清次序，往往是眉毛胡子一把抓，沒有重點。今天這個工地。明天再去那個項目。失去重點核心。不專一主攻單一重要項目。

　　2、工作中缺乏耐心

　　有時候事情一多，就心浮氣躁，著急上火，工作顯得浮皮潦草。心情高昂的心態 沒有了。做事會茫然失措。

　　3、工作中缺乏主動性與計劃性

　　現在不經常去各個工地了解需求情況，導致部分信息不精確或需求情況不明確，推銷缺乏計劃性，對需求把握不準，往往是客戶提出需求時，臨時反應。

　　4、工作中缺乏創新性

　　工作中遇到困難不能開動腦筋想辦法解決，往往歸結于客觀原因，不是自己能左右的就不管了，而不是去想辦法解決，不能提出開創性的建議和想法。

　　二、針對自己工作中存在的不足提出以下改進方法，以提高自己的素質及工作效率

　　1、根據工作沒有重點這一情況，在以后的工作中應根據實際需要，對同時需要做的幾件事情分出輕重緩急，有次序有重點的去工作。

　　2、針對工作中缺乏耐心這一情況，應端正自己的工作態度，在工作中摸索規律，做好一個銷售人員與需求商之間的溝通，為銷售做好基礎，給自己做出更多的空間。

　　3、提高銷售工作的計劃性和主動性，經常到各個工地走訪，了解時時需求情況，把握最新的工地需求情況，做到計劃及時更新，提高計劃的嚴密性與準確度。

　　4、在工作中遇到問題開動腦筋想辦法，在工作中開創性的開展工作。

　　三、下半年的工作計劃及實施方案

　　1、根據上半年的與各個工地的溝通情況及了解情況，認真開展下半年的各項工作。

　　2、經常學習產品知識，企業文化，領會實質精神，提高自身修養，提高業務水平，并在工作中加以運用。

　　3、加強對各個地工的情況了解與溝通情況，嚴格督促自己與各個工地的溝通與了解。及時向領導匯報情況，以更好地促進銷售。

　　4、多去各個工地，包括新工期進行溝通，掌握最新資訊，了解實質需求與情況信息，提高工作的計劃性和預見性，使工作更上一個新臺階。

　　5、多去市場進行調查，了解各項常用物資的市場行情，以方便與工地關系人的溝通，給關系人員留下更專業的印象，對需市場有個比較準確的把握。

　　在今后，我將繼續努力工作，改正缺點，發揚成績，不斷去創造、充實、完善自身素質，使自己在今后的工作中再上一個新臺階。