時間過的真快，一年的時間一晃眼就過去了，那都在變化，而唯獨自己變貨不大。人生的路就如逆水行舟，不進則退，自己變化不大，就是在倒退，如果再不及時調整，就要跟不上公司發展的步閥了。 

　　一個方面，工作中的思路不夠清晰，總是性情中人，往往是想到那，做到那，一點沒有計劃性，這樣就導致自己的工作進展緩慢，工作效率低。所以這方面，自己得調整一下，得讓自己的頭腦時刻保持清醒，要知道那些是該做的，那些是不該做，要知道那些是著急的，那些是不著急的，要知道團隊成員中的每個人該做什么，不該做什么。要讓自己能夠經常的靜下心來好好的去想一想自己的工作思路。再則就是自己做事情不夠堅持，做一段時間，就換一個思路，或是做一件事情，就半途而廢。還總是給自己找借口，說如何如何的忙，這就是自己沒有把事情安排明白，沒有把事情做細、做透，鉆到了那個牛角尖里去了。退三步，好好的看一看，讓自己做到快樂有效的工作，這樣自己就不會有那么大的壓力。

　　第二方面，就是在團隊建設方面，放權不夠。還是把很多事情集中在自己的手中，這樣就導致很多事情都是來找我，而我自己還忙不過來，給自己整的像個無頭蒼蠅似的，所以自己要把放權的工作做好，要讓每個人都去分擔我的事情，讓盡量多的事情讓他們去做。

　　第三方面，要多選擇，學會放棄。這個就是自己今年在工程方面犯的最大的一個錯誤，有的工程明明款項不好，而自己還堅持去做，導致自己很累。其實做銷售不累，要不著錢才是最鬧心的，才是最累的。  

　　第四個方面，就是要管控好自己，要管住自己，這點很重要。但是往往是又管不住自己，人都是有缺點的，實際上每個人都清楚自己的弱點在那，但是要想很好的控制好這一點就很難。所以希望自己堅持每天改變一點點，管好自己。

　　2016的工作主要將從以下幾個方面來開展;

　　第一方面，穩定好現有的客戶，加大對他們的維護，要確保在16年的銷量有一個穩定的增長。

　　第二方面，加大對工程直做的深入，這個就要求我們團隊的所有人員，必須對自己負責的區域所有的工程有一個詳細的了解，將重點的房產項目篩選出來，以便我們采取相應對策。同時在市政項目方面要加大接觸和開發的力度，做到早知道，早行動，早運作。

　　第三方面，加強對市政項目的介入，因為現在整體的市場不好，房地產又不景氣，要保證市場的占有率，就必須要在市政方面下功夫。

　　第四方面，加大對市場經銷商的開發，特批是做品牌管道的經銷商，要爭取一部分有實力，有團隊的工程管道經銷商，只要量，不要收益，不惜一切代價。

　　在團隊方面，要做好傳幫帶，要讓每一名成員都能夠成長起來，能夠獨擋一面。同時又要對團隊內的每一名人員做好分工，要讓他們各自發揮出自己的特長來。