2015年有很多得失，有過迷茫彷徨，也有過欣喜激昂，但2015年也暴露出自己很多問題，現就自己目前存在的問題做如下反省：

　　1、狗熊掰苞米式的拜訪，當與某家銀行行長或企業財務總監初步建立關系后，不能夠深入地將關系做透，淺嘗輒止，營銷缺乏深度，一度盲目貪圖數量，而忽略了營銷質量的重要性，導致營銷的連續性不夠，有些關系雖不說要做到周周回訪，但也可利用其他方式加深聯系，自己在這方面做得仍然不足。

　　2、業務轉化困難，總結起來首先是自己沒有積極主動的去轉化業務，在此問題上，等、靠，過于拖沓，銀行的對接想著依靠公司去完成，自己太被動；業務判斷不清，關鍵點把握不夠細致，業務因時間充裕就不盡快推進，導致惡性循環；在抵押物的價值認定上不夠專業，未考慮其他因素，僅憑一個均價就定義抵押物價值；溝通過程反復，臨場決斷能力欠缺，使自己和公司處于被動局面。

　　3、成長速度緩慢，針對業務基礎具備了一定能力之后，自己在其他方面并沒有十足的進步，尤其在對接業務時，自己在把控核心節點的問題上欠缺較多，無法直切要害，總結起來就是自己在一筆業務調查結束后，總結的深度不夠，系統性不足，應該做到同樣類型的企業調查過一遍，形成系統思維，這樣在下一次調查相同類型的企業時便能夠以上一次調查總結出來的規律，迅速把控關鍵點和關鍵問題。

　　4、在解決問題時自己的思路不夠靈活，容易鉆牛角尖，當發現問題或推進困難時，應該積極尋找解決問題的方法，當直線走不過去時，如何繞過障礙，順利到達終點，該方面的能力還需要提高和積累。