時間飛逝，轉眼之間又到了年底。回首這一年在工作上的取得的業績倍感慚愧;盡管是完成了年度銷量。作為作戰在一線的營銷人員，工作上有太多值得反思警醒的地方。反省本身是一個自我煉化自我升華的過程。

　　一、缺乏破釜沉舟的決心

　　一開始，計劃工作信心滿滿，中途進展時就容易半途退卻，結果當然是沒有收獲。通過反省，發現自己強調客觀因素，缺乏研究和解決細節的耐心，其實去做一件事情也可通過多種途徑去完成，這條路不通，不妨研究一下其他路，相信只要懷著破釜沉舟的決心去努力，終有一條真正適合自己的道路。

　　二、工作方式的欠缺

　　工作的方法雖不完全決定成敗，但工作方法存在缺陷時，往往會導致失敗。 在與經銷商溝通時，有急于求成的心態，不平和，急躁，對經銷商缺乏耐心和容忍度。

　　三、學習方面有待加強。
　　學習是永遠沒有盡頭的路，人要活到老，學到老。前期勤懇去跑業務的同時能夠去學習技術手冊，新產品開發方面的資料，近期學習時間明顯少了。只有不斷加強學習，提升自身能力，更新思想觀念，提高思想認識，才能搶抓機遇，不斷完然和發展自己。

　　四、心態方面需要調整

　　事物永遠是陰陽同存，積極的心態看到的永遠是事物好的一面，而消極的心態只看到不好的一面。積極的心態能把壞的事情變好，消極的心態能把好的事情變壞。因公司限制本機構在特定區域傳統產品的發貨權；前期總抱怨就一根SW管怎么做出銷量。感覺打擊很大，總是想的太多，做的太少。在以后工作中調整好心態，以一種飽滿的姿態，去迎接各種挑戰。

　　五、增強自信，果斷決策

　　在工作中遇到問題時，總是不夠自信，做事不果斷。以后在工作中要更好的學會分析問題解決問題。認真分析工作中遇到的問題，一定要抓住主要矛盾，從全局出發，做正確思考，合理分析，果斷決策。

　　工作是在反省中不斷進步，在反省中努力改正。我會在今后的工作中不斷地完善自己，提高工作效率，讓自己和中財共同進步！