機構是以銷量為生存，每當月初都會滿懷信心。但是到了月底卻又顯得力不從心，期望下月使勁吧!就這樣努力努力再努力，12個月啊！把2015年一頁一頁翻成昨天。2015年任務是400萬，還差57萬，望著各縣經銷商手里資金緊張的樣子，這是最后一搏怎樣出拳？今天靜下心來回顧今年走過的每一步伐，深思反省，其他機構今年賺到錢比我一年銷量都還要多得多。內疚之余總結自己弱點之處。

　　第一；運轉資金不足，人脈資源決定市場資源，打通人脈必須要大膽投入運作資金，不是去碰機會，碰一個機會千年難遇，若等待機會是望眼欲穿。即使等來的機會也許是‘陷阱’一個。只有去創造機會，創造人脈關系，機構才會生機勃勃。

　　第二；工作計劃要合理安排，不是哪里急就奔往哪里，工作講究方案加細節，一步步完善。我清楚自己工作能力不夠。往往別人2小時就能干完的一件事，自己卻得花更多的時間去完成。天道酬勤，要加強學習。

　　第三；我機構市場布局缺陷大，有零售網絡卻沒有形象店。工程市場沒涉足，市政客戶更是一片空白。今年零售網絡雖然是旱澇保收了。但是我清楚，只有工程加市政多條腿走，才能讓我機構強大。

　　感謝公司的平臺和領導的鼓勵，把我的缺點當優點包容。我有信心2016年的銷量定能上個新的臺階。