2015年轉眼就過去了,1-8月份主要在贛西市政工程代表處做市政管道,銷量來源主要是萍鄉三工地的內網改造和外排污管的建設 ,8-12月份主要負責萍鄉管道第二代表處的區域產品營銷。在這一年當中有很多不足的地方,在此反省自己為明年的工作打下基礎。
公司一再強調做好五類客戶,這年里對五類客戶的梳理,篩選以及跟蹤進展太慢,導致本年銷量來源渠道少,也將影響明年市場做大做強。在此要引以重視,特別是市政類客戶,這是一塊大蛋糕,從現在起應該用心做好。
1、雖然目前暫無帶團隊,但眼光應放長遠,未來市場做大做強不是靠一個單打獨斗而是靠團隊作戰。
2、管理好自己,合理安排時間,多花時間和客戶在一起,隨時了解市場信息并作出相應的調整。
3、積極相應公司政策,合理利用公司政策,加大市場的投入,調動客戶的積極性。
4、自身也要加強學習,使自己成為更專業化的營銷人員。
如今的市場,雖然機遇與困難并存,但是市場容量巨大依舊有增無減,只有不斷調整思路開發新的銷量來源渠道才能適應和把握市場變化,為了公司為了自己的發展創造更多的價值,在此反省自己以勉勵自己不斷前進。