時光飛時，轉眼間2015下半年已過去，回顧這幾個月的營銷工作，確實做的慚愧，工程停工，產品沒有分細導致銷量嚴重影響。

　　一、2015年感悟和反省

　　1.對轄區市場的新認識、目前還沒有合作關系往來的新客戶，使我們的產品銷售得更為廣泛。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，抓大不放小，積極拓展新市場的策略。

　　2.對2016年轄區市場的基本認識招聘幾名能吃苦耐勞的營銷業務員，對其進行合理的業務知識培訓，“能者上，庸者下”力爭培養幾名高素質的營銷業務員。繼續做好經銷商市場，穩定、發展、培養一些有實力的、能長期合作的經銷商。

　　3.下半年主要以找市政工程的 經銷商為主，以及搶工程。

　　4.培養業務骨干人員，以及引進業務骨干業務人員。

　　5 .2015年工作中的主要失誤或不足之處對產品的介紹缺乏清晰的思路和方法，不能言及重點，無法把產品的利益點準確傳達給客戶；缺乏對顧客心理和購買動機的正確判斷，不能準確捕捉客戶購買的信號，所以往往錯失成交的良機；急功近利，缺乏。

　　在今后的工作中，恩施代表處全體員工會以飽滿的熱情，頑強拼搏，爭取在完成銷量的同時創造出更好的成績。一分耕耘，一分收獲，只要堅信不斷努力，在穩定中求發展，在努力中尋求進步，讓中財品牌一定獨樹一幟！