貳零一五年是我在中財特殊的一年，在這個大平臺里我進行了幾次調動。7月份從集團客戶開發中心調至杭州金融廣角。對我而言的面臨的環境變化非常之大，原先一些下廣角看在眼里自己協助的現在必須從頭到尾自己親生經歷。這樣的跨度對于我來說就是所謂的，知其難也不怕難，但在解決困難的道路上走了許多彎路。

　　特此在此分別對上半年集團工作和下半年的廣角工作做一個深刻反省，客戶開發中心的半年里我對圖例的理解不夠深入7張核心圖真正熟練的只有2張。落地與五虎將的交流有偏重未全局交流。在而后的落地訓與儲備干部營中，在和廣角各位精英業務員五虎將的交流和開發客戶中，深感自己在專業知識，談判技巧，關系營銷上的不足。也對中財的一線工作產生了濃厚的興趣。

　　故此7月份我主動和領導申請，跟隨王總去杭州廣角歷練，這半年的許多時間自己對業務方向和開發把握不穩，跑動不是很有原則，看見什么就是什么。沒有什么抓手，導致自己浪費的許多時間，半年下來也只做了兩筆小業務，自己對自己的成績也非常的不滿意。新的一年里想梳理存量客戶的維護，新客戶的開發方向，重渠道少中介。維護好銀行，證券的各個渠道。把永康和杭州市場給做起來。