一、主要工作回顧

　　今年上半年主要是收集一些工程的信息，進行整理分類，不斷地摸索，不斷地思考，到現在為止找信息找關鍵人做簡單攻關已沒有什么大問題，就是多問多跑，跑得多，信息多；問得多，信息全；主要是對于一些分類出來的客戶進行跟蹤，包括常規的拜訪和攻關，這是一個很大的挑戰，也是一門最深的學問。雖然到現在也沒能真正地成長起來，不過也學到了很多，從被人拒絕到有人能接受，從害怕去送禮到能送出去一些東西，從害怕被人拒絕到坦然面對。雖然今年沒有一個項目是自己獨立去談成的，但是依然還是有很多東西讓我感覺深刻，這也是一筆收獲。如從信達天御的項目中，我知道了怎么去和關鍵人談，怎么去了解他不愿意接受你的原因，知道找他的上級，知道怎么運用陳總的方法，直到把東西送出去，搞定關鍵人，增加成功的砝碼；寶能城項目給排水從去年十月份就一直在盯，一直在跑，從開始甲供六次報價，到施工單位購買，到和施工單位談價格，最后通過前期線管我們積累的人脈關系最終我們做下來，這是我堅持不懈的回報。

　　總之現在沒什么業績，跟蹤的幾個項目希望能夠帶來效益，但是真實的學到了很多可貴的東西，從陳總身上學到的談判技巧、攻關心得以及從同事們身上學到的很多寶貴的東西，還有從我失敗的經歷中學到的教訓，從拒絕我的人身上學到的堅持，從認可我的人身上得來的信心。這些都是我今年的收獲和一生珍藏的財富。

　　二、身上存在的不足

　　1、語言表達能力和溝通技巧缺乏。在與客戶溝通過程中，技巧生疏，弄巧成拙。每個人有每個人的個性，太多的我暴露出自己的個性，不夠圓滑，不夠隱藏，說話的方式會讓人感覺不到親近，太尖銳，要學會去對什么樣的人說什么樣的話，以后多觀察，多學習，多實踐；

　　2、心態不平。積極的心態總是不能一直保持，總是在遇到一些不盡如人意的時候發生傾斜，總是為一些事情弄得心情很糟而無法繼續工作，沒有百分百的投入工作熱情，這一點需要在接下來的工作中改變，學會隨時能夠調整自己的心態，不斷地保持工作激情；

　　綜上所述，對于自身存在的問題一定要去認識，不斷地充實自己，從別人身上學到自己沒有的，要懂得去分析，去解決，然后改變，業績的缺失勢必影響自己的發展，做好自己的工作，勤勤懇懇，努力地去跑去問，相信會有收獲的一天，雖然現在還不能夠獨立地去完成一個項目的整體操作，但是只要堅持，總會有結果。以上也分析了自己的工作和身上的不足，或多或少地都能反映出很多問題，不能不調整好心態，一定要珍惜在中財的機會，把握機會，實現自己的理想和目標，又是一個半年的失去，意味著又得有個更清晰的目標來完成今年的任務要求，上半年的期望銷量差距甚遠，越來越感覺到壓力，環境的惡劣已經造成了很多的不良因素，而自己的心態還不能調整到極佳，如何來帶動團隊，如何去完成銷量任務，無時無刻不得記住這一點，學會五認真思考市場，研究我們的對手，不能再讓機會從眼前溜走，從我們的無視和不重視中丟失，克服一切困難，堅持去做甲方的工作，走穩每一步，扎實地向前進，記住自己的目標并朝著目標不斷地去奮斗，去堅持！相信一定有回報！