目前面對內外雙重壓力，內部壓力主要來自自己思想上的負擔，我從安徽千里而來，工作沒干好，第一個對不住自己這一年如苦行僧般的日子，第二個對不起關心我的人的期望。明年干的好，就一直干下去，干不好，我也無顏面對江東父老。這是決戰的一年吧。行就上，不行就滾。總結一下今年確實困難重重。

　　房地產確實不景氣，但優質客戶還是存在，想干好房開，兩個方面我覺得至關重要。我也在刻意的往這兩個方面靠攏。一是要有能直面房開公司決策者的機會，可能你在下面辛辛苦苦的跑一個月，做這個關系，做那個關系，抵不上董事長的一句話。靠攏主要從繞不開的環節入手，干房開的繞不開土地局，接觸好了，關鍵時刻幫我引薦一下，起著至關重要的作用，但是在公務員越發謹慎的今天，這一點需要時間。但公司可能不會給我這么多時間。二是要有足夠支撐運作的資金，步入社會這么多年，這一點深刻感受到，合同里寫的再好，實際操作中還是有偏差，歸結到原因，可能目前我們目前還處于構成這個產業鏈的最底層，明顯供過于求，我們得去求人家。相當于沒有核心技術，所以沒有話語權，注定這個過程完全不以我的意志為轉移，就像我找人借錢的時候，人家問我什么時候能還，因為我不能把控這個過程，我只能說我真的不知道，別人還以為我拿他開涮。所以資金一定要有，可掌控的資金，我現在深受其害。這兩點能做到，我覺得明年房開工程上，我還是有信心再拿幾個下來。

　　這個是未來機構的生存方向，受困于個人實力有限，只能借勢而為，做好自己該做的工作，配合好黃總，該爭的要和別的品牌好好爭一爭，主要瞄準農改水和戶表改造。從今年的整個情況來看，除了4月份和6月份分別投了兩次標之外，在市政上幾乎沒有什么進展，所以明年這一塊必須自己來做，不能過多的依靠經銷商，自己要掌握住源頭。

　　這一塊明年肯定要深耕，在工程里墊的五萬塊錢，拉到這個領域里可以墊十家店，盡快想辦法解決配送問題，從輕型線管開始推起，因為價格原因，我準備明年的鄉鎮零售這一塊暫時擱置PPR的鋪貨，以輕型線管和樂業管為主，用有優勢價格的產品去開發市場。市內零售這一塊，主推紅藍和SW還有地暖管。主要待解決的是配送問題。

　　最后再搏一把。今年受困于資金，這一塊確實沒能發展起來，因為之前別的品牌已經形成了一個成熟的市場，搶市場的優勢，在這個地方，質量其實是次要的，主要要有合理的配送機制及一些配套服務。