2015年是我們后臺人員在做好本職工作前提下，利用空閑時間開始嘗試做業務的一年，在這一年中，雖然有業務信息，但我沒做成一筆。通過這一年的嘗試，有很多感悟，也有需要反省的方面：

　　1、思想認識方面，剛開始知道后臺人員要做業務并且有業務量指標要完成時，確實有一定的想法，因為進入中財以來一直在做行政后勤服務工作，離開業務營銷工作已經很多年了，害怕完不成任務，考評降級事小，影響團隊完成指標事大。其實能做成業務，既為廣角完成指標添磚加瓦，也能為自己增加收入和鍛煉營銷的能力。

　　2、營銷方式方面，因我們是在做好本職工作的前提下去開拓業務，所以只能在親屬、同學、朋友中進行推銷我廣角的業務品種，雖有點人脈關系，也有多筆業務信息，但離做成業務或變成有效業務信息還有一段距離，是什么原因呢？是我沒有講清楚業務的種類和條件？還是人脈關系深度不夠或沒有正確有效的營銷方式？或者兼而有之。經過和廣角資深營銷人員的請教和交流，我們中財的明顯優勢在于大額業務上，所以我明白應該著重營銷大客戶，明確一個主攻的方向，不間斷、多渠道進行營銷。

　　3、業務學習方面，一開始在親屬、同學、朋友中推銷我廣角的業務時講不清楚，通過學習《總綱》、《業務指引》, 和廣角資深營銷人員的請教和交流，明白做業務把控風險的重要性，在守住底線的前提下，要把每個過程和細節做實、做細、做徹底。