2015年即將結束，回顧這一年，有許多感慨和感悟，仍有很多不足之處。

　　1、關于市場：

　　2015年我們代表處超額完成公司下達的任務，主要是靠公司領導、陳總、施總領導有方。增量的主要原因是幾個大型安置房的定牌，總體說完成任務是比較艱難的，房地產工程萎縮及零售市場的不景氣，明年如何完成任務是我們代表處嚴峻考驗。只有如何去開拓市政排污管網及另外幾個大型安置房工程的定牌，來確保我們完成公司下達的年任務。

　　2、關于業務：

　　在如何去做業務的問題上，是我們每個業務員需要思考的。市場是靠人做出來，只有靠我們每天認真努力和勤勤懇懇的付出，才會得到想要的結果。我們心中一定要以公司制定的誠實、認真、謙讓的精神去做我們想做的事，相信業務會更上一層樓。

　　3、關于團隊：

　　我們代表處共3人，團隊合作起來是比較默契的，下面兩個業務員做事比較認真和負責，每天工作量也比較大，從早上6點忙到下班為止。在此我要說聲“你們辛苦了”，在他們面前我總是說“只要你們每天努力付出，相信你們以后的日子越來越好，美好的未來是屬于我們的”。

　　最后我們的團隊要一天比一天強大起來、銷量也要一年比一年增量上去。