黃石管道代表處2015年度反省2015年匆匆而過，在過去的工作中本人有很多不足需要改善，以下為工作反省內容。

　　一、黃石市場渠道：

　　15年針對黃石渠道分銷工作，對黃石港區、下陸區、鐵山區都進行客戶拜訪工作，都為意向型客戶，目前黃石港區嘉樂水暖店已經下單送貨。

　　裝飾公司針對綠城裝飾、龍發裝飾、新世紀裝飾都進行了前期拜訪公司制，目前都在跟進中。

　　二、房開項目

　　目前合作兩家房開項目，中心醫院、港發?龍園、御景莊園為儲備工程項目客戶，成單率極高，公關已做和籌備中。工程客戶儲備不夠、客戶因為流失無法平衡銷量，乙方開發路線往往因為利益客戶產生選擇低檔品牌廉價產品。

　　三、鄂州市場開發

　　目前鄂州中達水暖店、雅典衛浴經過多次拜訪非常有合作意愿，鄉鎮跑動了燕磯鎮、楊葉鎮、丁祖鎮、碧石鎮。市場還沒有完成開發工作。

　　以上三點是黃石區域開展工作中存在的問題，16年本人將針對黃石渠道分銷、家裝公司、市政積極開展工作，加大工作力度；針對房開項目改變原有錯誤的工作方式方法，永遠堅持走甲方路，積極跑動、真誠對待客戶、敢于公關，儲備更多工程客戶。針對鄂州空白市場，將調整工作方式方法，采用管理處王總指導方案，從鄉鎮開始開發，多做門頭廣告，提高中財管道市場曝光率。積極跑動，加大工作力度。

　　本人今后將積極學習優秀同事的銷售經驗，積極開展工作多跑動，爭取中財管道在黃石區域市場的渠道分銷、房開項目、鄂州市場開發工作取得進展和成效，讓中財管道在黃石區域市場再創銷售佳績回報公司。