15年過快如閃電，過去一年本人有很多不足和市場銷售工作不到位的問題，以下為工作反省內容。

　　在15年的工作中，本人沒能學習到長江總部三知五會開展銷售工作的精髓，對公司產品有待進一步學習和熟悉了解，需要掌握業務工作開展行之有效的方式方法，對中財管道產品的產品知識了解，可以更好地運用的日常工作中。

　　15年工程客戶目前合作一家，稻香園項目順利合作并供貨。東西湖稻香園項目及時跟進跑動并敢于公關，順利合作并以供貨合作中，蓮花湖項目、稻香園2期、新洲公路局經過跑動跟進目前達到合作一定的程度。但是在過去的一年工作中工程客戶開發力度還是不夠，工程客戶的儲備工作也不夠，對銷售任務的完成產生了很大的影響，我也深深認識到問題的嚴重性，16年我將加大工程客戶跑動力度，促使工程客戶的客戶儲備夠多夠廣泛，能夠確保銷量任務保質保量的完成。

　　在過去一年的工作中鄂東管理處王總以及各位同事對我幫助很多，尤其是王總其力親為的指導工作，陪同洽談客戶，我本人也是學習很多收益匪淺。領導的客戶溝通談判技巧也我的短板，明年將繼續認真學習王總的溝通談判能力與業務技巧，學習兄弟市場成功經驗，彌補自己的不足。

　　虛心學習使自己成長起來，認真學習公司各項營銷政策，服從管理處管理。爭取16年漢南管道有100-150萬銷售業績。