在中財大家庭已六年時間,公司給予了我一個良好的、公平的發展平臺以及長時間的培養，領導及同事給予了我各種扶持和幫助，加之有許多銷量好的大機構樹立了良好的榜樣，起到了很大的帶頭、促進及學習的作用。在這樣的環境里，理所當然，我應該早就成長起來了，為武漢市場的發展貢獻自己的一份力量，但到目前為止，漢陽管道第一代表處始終沒有大的進步，作為機構負責人，我感到恐慌不安。

　　2015年，任務銷量***，到目前為止，只完成了***的銷量，在銷量上難以有所突破的主要原因是：

　　1、把握機會的能力要加強，眼光要長遠。

　　2、要學會整合資源及學會借勢，在項目中，很多勢力都是互相角逐、互相牽制、關系錯綜復雜，有時候單憑一個人的力量很難有所突破，要學會將不同的人的利益全部捆綁在一起，要讓經銷商全程介入，一起合力來操作項目。

　　3、武漢區域沒有開發出真正意義的經銷商，武漢有的只是項目合作伙伴或者是純粹的墊資商。如果能開發出經銷商，讓經銷商再一級級的分銷下去，搭建完善的銷售網絡，無形之中可以增加大量的人員來做市場。這樣的話，即使做零售，也可以保證基礎銷量，如果經銷商再參與到工程的搶奪，以武漢這么大容量的一個市場，銷量一定會從量的突破到質的轉變。

　　4、思路不清晰，沒有一個完善的規劃。比如之前總是覺得只要拿下項目就好開經銷商，（之前對經銷商定義不是很準確），或者是甲方指定了品牌后，也會有人主動找來做經銷商，假如在工程跟進的過程中就將經銷商引入起來，全程參與到工程的運作之中來，定會事半功倍。

　　5、工程儲備不足，以后還是要加強跑動及信息的收集箍選。

　　6、有畏難情緒，不敢冒險，今年建建筑行業回款難度加大，去年及前年還有款沒法收回，導致今年個人不敢也沒有經濟能力去墊付工程款。.

　　今后的工作中，針對過往工作中的不足要即時作出轉變，工程跑動的同時，抓緊時間開發武漢的經銷商，兩手一起抓，用兩條腿走路，為中財在武漢占領更多的市場份額作出自己的貢獻，實現自身的價值和目標。