時間過得真快，一晃就到了年底了，總覺著時間太快，總覺得有很多事情沒去做、沒來得及做或者說是沒有做好，靜躺下來總結總結，從以下幾個方面進行一下自我反省：

　　思路。思路決定出路，這一年下來，我總是一味地閉著眼睛往前沖，逢山開路，遇水搭橋。一看到項目就去跑，一看到店面就進去聊，結果，幾趟下來，思路沒理清，關系沒理順，還是沒找到切入點，門都沒摸著，還白白耽誤了時間甚至錯失了機會，本來就不大的市場還失掉幾個客戶或項目；

　　溝通。沒有適當的合理溝通就很容易會產生信息的不對稱，容易造成相互的誤解。今年我因為未及時溝通原因，造成一縣級總經銷的誤解，到現在都還未解除，另一個縣級總代理也差點出了問題，還好及時補救回來了。還有一個工程項目也因為沒有及時同甲乙方互通信息而錯失機會，所以說及時適當地溝通很重要。

　　平衡。今年雖然總量我完成了公司任務，但從銷量分布上看，是不大對稱的，工程銷量占大部分，分銷銷量比較少，而且分銷商的數量也比較少，甚至還有一個區域幾乎沒有分銷，這就造成了市場銷量的不平衡，是不穩定不健康的，而且在產品品種上也不是很平衡的，絕大部分是傳統管道產生的銷量。

　　學習。雖然是中財的老員工，但在日常跑動過程，還是經常出現業務知識不大懂，特別是公司的新產品，自己都不怎么了解，怎么去更好地向客戶推？這就要求自己在以后的工作中一定要注重學習，充分了解公司產品性能及優勢，甚至同行產品都要去充分了解，這樣才能真正做到知己知彼，百戰不殆！

　　以上就是我的今年度反省，也是提醒自己在今后工作當中要密切注意和加強改善的某些方面，希望通過自己的不斷努力，來年真正能把市場做健康了，做強大了，無愧于公司，無愧于家人！