時光匆匆流逝，感覺未過幾許就又到了年底，回過頭來想想這一年的作為，感慨萬千，發現自己有眾多的不足，特做此反省：

　　跑動方面，感覺自己方法上還是有所欠缺，關鍵信息方面有時需要通過兩三次甚至更多次的接觸，深聊才能判斷出來，這就導致了事倍功半，辦事的效率隨之就降低了不少，有時還會讓所接觸的人員心生反感，這一塊以后得多注意，多動動腦子，多注意觀察，不打無準備的仗；

　　跟進方面，感覺自己不夠堅持，也有可能是心急想盡快拿下項目吧，越急越亂，不能堅持緊跟一個人，老是會跟一半就放棄，換過一個人跟，這直接導致之前的那根線斷了，得重新來過，這方面以后一定得多加注意，如果剛開始跟的這個人能夠了解項目的構造，哪怕不是線人或者關鍵人，也是值得繼續跟進的，不達目的不罷休，沒問到關鍵信息不放棄；

　　催款方面，感覺自己還是不夠硬氣，導致很多款項都是拖拖拉拉，錢款的回籠方面就很差，這方面得再次加強，要時刻謹記“回款”，“回款”。

　　以上三點就是我本年度最值得反省的方面，希望知道這些缺點和不足以后能夠加緊改正，希望來年能夠喜獲豐收，盡快并入中財的陽光大道上，少走彎路！