首先對我一年來很差的業績表示抱歉，我也感覺很慚愧，一直沒有把市場搞好，銷量提高，針對自身的情況，從一下幾個方面反省：

　　一：市場應變能力差，積極性受阻

　　對于15年 宿州市場工程儲備很少，跑動不夠積極。雖然15前期投入資金但是效果不明顯，有的投資基本是打水漂，隨著而來的積極性受阻。靈璧市場雖然鄉鎮網絡建設基本穩定，但是政府限制鄉鎮自建房，使鄉鎮網絡銷量嚴重下滑，面對這種情況不知所措，沒有想出更好的市場應變策略挽救。

　　二：缺乏市政經驗

　　因缺乏市政經驗，在跑動 市政時底氣和信心不足 ，市政不知從何下手。加上房產整體不景氣，大都需要墊資，好幾個工地因資金短缺無法墊資，不得不放棄。使得整體銷量不好。

　　三： 溝通不夠深入。

　　1、與現在兩位業務員溝通較少，使得他們沒有發揮其應有的作用，銷量也不樂觀。

　　2、在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有鍥而不舍追蹤是一個致命的失誤總結上述不足，以后再工作中會慢慢改進，爭取取得更好的業績。