2015年已經過去，市場總體成上升趨勢。回顧今年工作歷程，總體比較市場規劃性不強思路不清晰。通過與房產公司的接觸，了解明年的開發量并不大，加上同行的競爭形勢比較嚴峻，在這樣的環境下要完成銷量任務實屬困難，經過去年的市場跑動與分析，我認識到首先要改變自己的思路和方法，因為每個市場都是人做出來的，只有你的方法和思路符合市場發展，才能適應市場，才能有所突破。另外能不能完成銷量任務的根源還是需要在市場上勤跑動，只有經常出去跑動市場，不放棄一切機會，才有項目合作下來的機會。今年零售網絡市場管理的還不到，還需要再細化、分工還需要再明確。由于自身市場管理不到位，分析判斷的錯誤，經歷和時間沒有放在馬上能發展的區域，導致現在零售的薄弱區域還是薄弱，待開發的網點開發力度還是不夠。經過今年的市場管理情況，我意識到一個人打江山的時代已經結束，必須要靠團隊作戰。明年工程領域攻關要做到近期能用、做好甲方關系、要血拼價格找到機會就及時介入進去。零售網絡要優先考慮發展比較快的區域，堅持繼續扶持薄弱區域。