2014年即將結束，對照全年銷量任務完成情況，回顧個人全年整體表現，感覺有很多地方做的不夠到位，反省如下：1、未能帶好團隊。年初我機構共計三人，根據市場的需要，我負責南陵和外經公司的開發及維護工作，夏偉太和崔文杰分別負責蕪湖縣和繁昌縣市場的工作。每周我會到蕪湖縣和繁昌縣走訪一到兩次，每周周末舉行一次機構工作會議，在會議中，由兩位業務人員總結本周工作和下周計劃，以及市場上遇到的問題討論。后崔文杰因家庭原因，必須回銅陵，在6月份離職。夏偉太因工作一直進展不順利，信心有所動搖，后又加上母親身體不適，家中蓋房，于8月份離職回家。兩位業務人員離開對我觸動很大，我后來反思，可能還是未把他們帶好，未能融入中財這個大家庭中，中財的業務人員都是來自五湖四海的，又有哪一個是在家做業務，我們不都是走到哪里就在哪里安家了。2、未做好空白市場的培育。今年自己投入了很多錢到工程上，把工程看的很重，擔心工程失誤造成自己的投入收不回，所以今年在零售上一直做得不夠到位。3、今年的工作激情不夠。受各種因素影響，干的不是很專注，心很累。2016年，我相信通過市場的拆分和產品的細分，一些阻礙因素將不會存在，2016年必將滿血回歸。