尊敬的公司領導，今年我代表處出現大幅度下滑，讓領導大失所望，作為機構負責人自身工作存在著不足。房地產從去年開始出現嚴重下滑，我代表處以工程為基礎，所受到的影響很大，新定工程量雖然有幾個，但工程的進度實在是太緩慢了。由于去年沖量所導致的庫存積壓，再加上大環境影響，銷量真是雪上加霜。自從半年度會議之后也在不斷的尋找原因，面對市場的萎靡自身的準備工作沒有做好，沒有找到新的突破口。其中資金出現了很大問題，經銷商在大環境的影響下工程基本上都是墊資情況，價格和聯塑公元等廠家拼的非常死，不說我們機構如何去墊資去怎么做，這樣經銷商看不到希望感覺遲早會被拖死。如何利用好他們現有資源我們要做的工作有很多，明年的目標我們要找準突破口，往市政上尋找機會，尋找新的增量點，我們只要堅定自己信念相信明年一定會有新的氣象。