2015年已經過去，回顧這一年的工作，有很多做的不足的地方，值得深刻反省：

　　1、市場跑動還不夠細致，我區域大部分都是山區鄉鎮，還有幾個鄉鎮是與外省交界的。跑過幾個鄉鎮下來，總是認為大山里面肯定沒有什么銷量和市場，到后面有些偏遠的鄉鎮就沒怎么跑到位。還有交界的地方有串貨現象。如果前期跑動細致，把每個邊邊角角都跑動到位，也不會讓外面的貨串售到我區域來。后期工作一定要仔仔細細跑動每一個鄉鎮市場。

　　2、市場知名度沒有做起來，大部分時間在跑動市場，沒有花一定時間去做一些廣告宣傳和促銷活動。現在的媒體對市場消費的影響還是比較大的。比如宣州區的城市零售基本都是被日豐占據，歸根結底就是因為家裝終端客戶就是知道日豐，指名要買日豐管。明年一定要花一部分時間來做一些廣告宣傳活動以及區域促銷，提升我中財品牌的知名度。

　　3、水電工工作缺少經驗，從市場跑動情況來看，水工在管材的品牌宣傳和銷售環節起著非常重要的作用，況且水電工市場人員流失嚴重，很多鄉鎮的水電工都轉行了或者外出打工了。所以每個水工資源都比以前更加吃香了。偉星和日豐在水電工工作方面做的比較出色，才得以占領大部分品牌市場。

　　4、網絡隊伍難以建立成型。目前我機構網絡跑動市場的就我一個人。加之本身區域跨度比較大，跑動起來就更加吃力。之前帶過的幾個業務員都因無法承受壓力而離開。這也是我工作不到位的地方，沒有做好他們的思想工作，一味的只是帶他們跑動市場，缺少跟他們的思想溝通，幫他們減壓疏導。團隊建設是個非常之重要事情，沒有人怎么能把市場做好？目前正在帶起來一個能夠獨立跑動市場的人員，把網絡隊伍組建起來。

　　這四點是2015年工作中最值得檢討反省的，明年工作一定要把這四點問題處理好。我相信，宣城的網絡市場才會大有可為。