舟山代表處今年雖然完成了公司給予的銷量任務目標，但在工作中還有許多的不足和需要提高改進的地方，許多方面還需要反省自己，主要的有以下幾方面：

　　一、市場的布局和業務人員的培養：舟山大部分的銷量還是通過經銷商來定牌，工程主要是安置房和商品房等。零售相對比較薄弱，所以，下一步重點要不斷培養人員。市場的重點要放到市政工程以及安置房、商品房的定牌工作，把零售市場細化并且做強，市場分工要更明確，更細化，做好每一個產品；

　　二、產品結構及影響：舟山市場原來的影響力主要是工程的PVC和PPR產品，零售、家裝要在工程出影響力，把產品不斷多元化。做好中財品牌的多方面宣傳，特別是零售及廣告宣傳；

　　三、不斷發展有實力的經銷商：舟山大的經銷商還比較單一，要重點發展。在不影響原來的大經銷商情況下，要簽約單產品的優勢經銷商。特別是HDPE與市政方面。

　　四、不斷提高自身的綜合能力：還需不斷提高個人的業務能力及對經銷商、業務員的管理水平，需更廣泛的當地社會關系及政府部門的人脈。