時間如流水匆匆而過，轉眼一年又到了末尾。回首這一年里的付出與收獲，還是做一個總結吧。這也是對自己的一種反思。

　　關于工程：今年通過下半年的努力雖然定下了幾個工地并已供貨，但還是有不足之處，以至于有很多好的機會都錯失掉了。對事態以及動向的掌握還需加強。

　　零售市場：以建材市場一帶為主的零售已開拓出了4家，然而前期經銷商的熱情還不是很高，這一點需要加強。

　　家裝方面：目前已有合作的家裝但作為初步合作對方對我們還是有一點顧慮，后續質量服務這塊也要同步跟上，另外明豐也開始在洽談中，這個要爭取拿下。

　　對市場方面的認識；現在市場競爭很激烈，我們對待市場要秉持著不斷地突破、改變、創新這樣才能一直保持著同行領先的地位。同時機會也是留給有準備的人，我們要學會善于觀察和發現。這樣對待市場的思路才會清晰。同時也要學會引進好的資源，基于目前的情況下不斷的去發展，去改變，要學會應時而變。

　　感悟：首先第一步我們要以搶奪工程為主，通過工程來啟到一個造勢的作用利用工程來大范圍的宣傳推廣。給之后要攻入的大客戶留下一個中財管道可以當事業大途發展，前景無量的心理，在尋找大客戶，利用大客戶的人脈、資金和信息資源來做到第二步借勢。開發小網絡利用小網絡鎖定大客戶，搶占市場的占有率，再做一個市場的全面推廣，通過小網點的推廣來抓住大客戶的銷量，為以后的市場做一個常態化的發展。