社會是無情的，時間更無情。一年又過去了，反省一下自己：缺點還是那么多。最近讀了諸葛亮的《誡子書》，感覺頗深，讀完此文，浮現在我腦海里的便是領導的殷殷教誨與無限期望。今天寫下這篇反省，借以鞭策自己、促進提高。

　　人生需要反思，總結才能遠航。2015年的工作自己是不滿意的，在工作上和思想上都有很多需要改變的地方。

　　回顧今年的工作，從安徽區域到湖北區域，區域的市場環境差異是比較大的，自己在客戶開發和團隊建設方面都存在很多問題。第一、很多區域在招人、留人方面不理想，今年的市場行情不好，招人難，留人更難，但是自己在新人的幫帶和思想引導工作方面還有很多不足之處。第二、很多縣城區域，自己在篩選出來客戶后，有時會交給機構和新人，會出現機構在工程和客戶開發方面精力和思想不集中的情況、亦或是很多客戶前期是我在跟進，后期交到機構手中，因機構人員和客戶溝通少而銜接不理想的現象，零售市場是慢工出細活的過程，而客戶的開發更是長久且持續的戰斗，以后必須做出改變。

　　世界唯一不變的是“改變”，如果說在社會的發展中以不變應萬變，是要被社會淘汰。

　　1、改變從態度開始，態度決定一切！工作完成的情況取決于自己的態度，針對自己在工作中的不足之處，自己已有深刻反省。

　　2、改變從學習開始，非學無以成才，向公司領導和同事多學習！

　　3、改變從行動開始，知是行之始，行是知之成！

　　4、改變從此刻開始，立即行動，成功無限！