時間如梭,2015年很快就要過去,回顧2015年的工作,有得有失,俗話說:“一份耕耘,一份收獲”,距離任務目標還是有一定的距離,針對一年的工作點滴,不足之處略做小結,可以歸納為以下幾點:
反思一
對于市場,目前市場競爭激烈,加上房地產不景氣,各個工地進度緩慢,工地因為資金回籠不及時隨之而來是銷量下滑。對于下面營銷人員,沒有放開手腳,讓他們大膽的開拓市場,沒有給他們太大的壓力,沒能培養好他們獨擋一面的能力,以后要加強管理,多溝通,積極跑動工程,培養業務員獨擋一面拿下工程的能力。
反思二
市場跑動不夠深入,雖然各個縣級市場均有經銷商,已跑動過多次,仍不夠深入。經過張總多次來宜昌,恩施,對我們的工作進行指導,提出對每個市場要細分,細化,五類客戶分類劃分出來,銷量才能上去,2016年重點工作,主要是公關PE市政管道,才能突破銷量,要想把市場做強做大做細,需要加倍的努力。
以上是我2015年的工作反省,只有堅持目標,逐一突破,一定能夠取得好的成績,與中財共進步,同發展。