2015年就這樣悄無聲息地過去了，時間過得真是很快，平時都不能靜下心來好好地進行個反省，趁著這年末，做個好好的總結。

　　銷量: 2015年的銷量馬馬虎虎，離年初定的目標相差不大，總算沒有辜負公司對我的信任和期望。雖然說今年的大環境有所影響，但是現在總結起來還是因為自己的不夠努力和不夠勤奮所導致了很多銷量流失，平時在工作中缺乏拼勁，不夠吃苦，不夠執著，沒有那種不達目的誓不罷休的氣魄，致使一些項目的流失和不了了之。銷量是銷售的最終結果，沒有銷量一切都是空談，所以在接下來的一年里，我會不斷從總結里找出原因，吸取教訓，讓銷量穩步提升

　　團隊:說起團隊，感到遺憾，在整個的工作中，對于這方面是比較失敗的，平時對大家的關心和指導不夠，很多時候我都是在單打獨斗，忽略了集體的力量，也導致兄弟們工作興致不高，缺乏戰斗力，歸根結底，也是因為我缺乏耐心，有時候不能設身處地地想想大家，作為一個帶頭人，我應該團結起兄弟們，利用起團隊的力量，讓個人發揮個人的優勢，去搶奪項目，去攻克難點。每個人都有每個人的優點和缺點，而我要做的就是發揮每個人的優點，去幫助和指導每個人去彌補自己的缺點。還有平時除了工作，少了跟大家的溝通，沒有推心置腹地去關心大家，了解兄弟們的內心世界，忽略了對兄弟們的照顧，在接下來的一年，我會注重增強這一塊的工作，努力打造一個強大的團隊；

　　攻關方面: 其實攻關是我們的根本，在這一年的工作里，我也是把重心放在這方面，可是總結一年下來，還是有許多的項目由于跟蹤不及時，分析不到位，判斷不準確，而導致最后的失敗。一直以來，我都認為攻關項目其實不難，難的是自己要用心，要堅持，在平時的工作中，自己做的不夠，做的不到位，市場越來越難做，競爭壓力越來越大，最后拼的可能不是質量，不是品牌，而是誰能堅持，誰能最先把握住客戶。在接下來的工作中，我會牢牢把握住這一點，把攻關的工作做的更細致，更全面。

　　資金方面: 一年下來，對于資金的把控方面，很失敗。為了做成項目，而對資金的考慮欠缺，以至于到年底資金無法及時收回，而陷入被動狀態，在談合作的同時，對客戶的過于信任，把握不夠，還有一點就是不夠及時地去催要，去跟進。這一方面，在以后要加強，減少應收賬款的壓力，減輕自己的負擔，更加有效地利用資金，更好地完成公司領導下達的任務。

　　這些方面都是我2015年工作中的主要一些不足之處，回頭看看這一年，感覺收獲不少，自己工作能力有所提高，生活跟前幾年比起來，是越來越好，這要感謝中財公司給我們提供的這個平臺，讓我們能夠得到發展。在2016年里，我會克服自己身上的缺點，讓自己在工作中更加強大，敢拼敢闖！