在總部進行市場重新布局的時候，我就在反省自己工作的不足。今天靜下心來回顧和反省自己在鄂西市場管理處這兩年的工作，想對領導傾訴幾句，卻發現領導更難。兩年的時間很短，卻經歷太多。體會最深的莫過于：望市場茫茫，我卻時而迷惘。明年自己將要在新的戰場上馳騁，此篇反省就作為對過去工作的祭奠和對自己美好未來的警示。

　　2015年已經成為過去，但是今年的成長將伴隨我的一生。我將從團隊建設和銷量建設兩方面反省自己的工作。

　　今年的鄂西團隊的建設在向前發展，從接手市場時候的3個機構和2個業務員，發展到今天的11個機構和12個業務員。團隊規模在擴大，人員素質和能力雖得到相應的提升，但仍與公司要求有所差距。從上下半年的任務完成和機構建設來看，自己在人員管理方面還過于仁慈，所謂慈不帶兵。中財的團隊發展觀是中財“逼”你去成才，而真正的實施應該是我們管理處，這一點是自己要重點反省之處。另外，除了“逼”機構去成長，還要對團隊的負能量及時進行汰換。考慮到部分團隊成員進入中財時信心和激情滿滿，也有一定投入，但慢慢的發生變化，卻變成了團隊的負能量，而自己過于優柔沒有及時進行人員清理，這就是所謂的“木桶理論”，造成團隊整體發展受到影響。

　　銷量是中財人真正的價值體現，是我們管理處的使命。從今年的銷量的時間節點來看，銷量的月度貢獻是不平衡的。管理處在政策的落實上沒有貫徹到位，使得上半年較為煎熬，究其根本的原因在于謀劃不到位。下半年則苦苦追趕并為公司貢獻正能量，正是嚴格執行總部政策的成效。銷量的貢獻在于平時工作的積累，在于客戶開發的積累，這一點上沒有跟上總部的步伐，也是自己反省的重點。