2015年的工作結果我自己認為是合格的，目前各機構主要骨干很團結，正能量在轄區里不斷上升和增加，對銷量持續增長的看法也大大改變，對巿政工程的運作和投入不斷增加。但今年7月以前的上半年的情況且并非如此。仔細想想，今年最值得反省的有下面幾點；

　　1、對自己的工作思路和方法需不斷改變。很長時間以來我對自己的工作缺乏創新和追求改變，對工作的方式墨守成規，害怕改變會失去原有的一些東西，對有些機構負責人的工作方法早不滿意且還是得過且過，只看每個月表面的銷售數據，而不要求其下決心去做好營銷基礎工作，自己也沒有下決心去改變和仔細切査，結果是造成個別區域搞銷售投機，形成銷量泡沫，害人害己。這個教訓對我來說是非常深刻的

　　2、對銷量增長的要求的看法??斷改變。從主觀上逐歩跟上公司的發展歩伐，從被動接受到主動要求，眼界和思路不斷提升，通過理念的更新，主動尋找新的銷售渠道，使每年的銷售增長變得常態，并引領和影響各機構負責人也按此思路去考慮問題，使大家對銷量任務增長日以為常，將被動銷售變為快樂營銷。特別是2015年許多機構成功運作市政工程后，銷量的壓力馬上被釋放，反思一下，實際上是我們的思路問題。

　　3、對人的潛能和對市場的潛力的認識需不斷改變。心有多大舞臺就有多大，雖帶有些哲學命題，但實際上對做銷售來說且是非常重要的潛意識的提醒。2010年從北京調到浙東工作時有段時間里對舟山和寧波市場的銷售缺乏信心。當時舟山的年銷售額約**多萬，寧波年銷量為**萬左右，且銷量基本由經銷商產生。2011開始對上述市場進行市場調整和合理布局，特別是經過陳總的不斷鼓勵，到目前市場已有起色，兩個巿場的銷量約以年增長30%以上的速度在前行，而且增長勢頭越來越好！為此，我感覺余姚巿場再經過明年一年的調整和做實基礎工作，也一定會再次跟上公司發展歩伐，我有這個信心，我們的團隊也有這個信心！