又到一年反省季，2015年是困難的一年，房產市場萎縮，應收賬款增加；2015年又是豐收的一年，五水共治中標，銷量增長喜人。回顧一年的工作，大多數時間是令人歡快的，畢竟銷量有增長，但反省自己，真的全力以赴、盡職盡責了嗎？思索良久后卻發現那一份喜悅中卻留有諸多遺憾，現作以下反省：

　　1、居安不思危，看見市場中的問題卻放任自流

　　銷量增長可以掩蓋很多的問題，但卻不能解決問題，看似一片繁榮的背后，實際有很多問題，銷量增長多來源于五水共治，這給明年市場一定會造成很大的困難，這些問題其實早就看在眼里，也想過許多對策，但就是沒有付諸實施，金華市區零售突破，武義工程進一步突破，磐安市場合理布局，玉環、三門市場渠道全面建設，這些問題無數次地浮現于腦海，但也僅僅是閃過，總覺得這些事情要慢慢來，羅馬不是一天建成的，當前主要任務是抓銷量，仔細想來，抓銷量固然是最重要，但一個市場管理者如果對市場沒有長期的布局與計劃，那必然是不合格的，這些布局都將在日后會成為新的增長點，這樣才會造就一個生生不息的市場，提供源源不斷的增量，現在五水共治臨近結束，明年的困難已顯而易見，這些工作將會成為接下去工作的重點，希望亡羊補牢，為時未晚！

　　2、布局不周全，設立目標卻無法達成

　　盡管領導一再提醒，管理處自己兼的機構要首先做好，做好了起到帶頭作用，可以更好地激勵和鞭策機構；反之則會給機構帶來很大的負面影響，淪為笑柄。我深感認同，但在布局時總是管不住自己的任性，總認為要到最困難的地方去做一番事業，今年的臺州零售代表處設立就是典型，一方面自己本不擅長零售，對零售推進工作缺乏系統性方法，另一方面團隊沒有組建好，即使有方案也沒有人員能夠執行，總認為先干起來是最好的方法，到實踐中去尋找辦法，最后造成的局面就是孤軍奮戰，自己搜集信息，自己又去談判，既是業務員又是領導，與客戶商談時角色很尷尬，加之其他管理事務纏身，該項工作做做停停，一年下來毫無起色，所以在2016年首要任務是組建團隊，集中培訓，明確以線管為突破口，建立有效渠道，打開臺州零售市場。

　　以上為個人2015年度反省，深感不足之處甚多，希望2016摒棄陋習，重新出發！